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招商之道——承諾下的全方位扶湖南建材持才是

建材資訊來源:建材之家2020-09-29今日熱點人已圍觀

簡介鋁合金門窗業近幾年的發展迅速,企業招商力度也逐漸加強。就在今年上半年于廣州舉行的建博會上,我們仍可以看到有很多企業借展會來招商,但是效果差強人意。雖說,在互聯網時

鋁合金門窗業近幾年的發展迅速,企業招商力度也逐漸加強。就在今年上半年于廣州舉行的建博會上,我們仍可以看到有很多企業借展會來招商,但是效果差強人意。雖說,在互聯網時代下,網絡招商分截線下一部分招商流量已成趨勢,但是,這僅僅是招商形湖南建材之家行業資訊網式的變化。那么,如今的鋁合金門窗市場為何招商日趨困難?究其本質,招商難問題主要出現在企業招商政策上。
  承諾得好,不如落實得好
  首先,商家在做出承諾后都需要考慮執行,否則,只說不做就沒有誠信。事實上,現今的商家在招商時會對加盟者提出很多扶持承諾,但是,多數只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費用,商家的態度的就會大轉變,置經銷商之不顧。

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“所以說承諾得好不如落實得好。其實,這與企業文化息息相關。”致尚門窗品牌負責人李鈞洪在談到招商落實時感慨萬分。事實上,致尚的前期招商也遇到過困難,但企業文化所強調的誠信理念讓其在后期發展中受益無窮。
  據了解,致尚是佛山市一家專業生產高端鋁合金門窗品牌,自始建之初就堅持誠信自立,在招商方面注重實事求是,知行合一,以誠信作為自己的招商靠前政策,讓加盟者感受到企業給予的安全感。“其實,這也是雙贏。但是能想明白的企業不多。”一位致尚經銷商劉先生對記者說,“多年來,我加盟過多個品牌了,覺得致尚的招商政策相對比較落地,比較靠譜。商家宣傳承諾后就要做,不然政策再好聽都是枉然。”
  招商政策要全方位照顧
  然而,加盟政策并非落實就是好的,這只是企業招商的前提條件。更多時候,加盟就像小型創業,涉及到很多方面,稍有不慎可能會全盤皆輸。所以,對于加盟者來說,商家的扶持就變得很重要了,對有無經驗者均如此。但何為全方位的招商政策照顧?作為高端鋁合金門窗的致尚門窗在這一點上有著成功的經驗。據其負責人李先生介紹,致尚在招商政策上走了以下幾步:
  一、開業支持。致尚為經銷商提供選址、裝修等全方位支持,讓經銷商輕松開業;
  二、培訓支持。致尚總部提供專業的人員培訓服務,為經銷商打造自屬優勢銷售服務團隊;
  三、促銷支持。致尚全年不定期為經銷商提供合理促銷方案及產品支持,充分保證每個專賣店的銷量;
  四、策略支持??偛扛鶕數厥袌龅膶嶋H情況,給每個經銷商制定個性化市場策略,助經銷商攻城掠地,做大做強;
  五、廣告支持。致尚總部長年投放廣告,并與媒體及營銷機構合作,長期進行市場推廣,保證品牌的影響力,不斷降低經銷商的經營難度;
  六、經營支持。致尚總部持續關注加盟者的經營情況,并給予經營指導;
  七、運費支持。致尚總部提供運費支持,減輕經銷商負擔。
  其實,從李先生分享的致尚招商之道可以看出,吸引經銷商其實很簡單,就是把經銷商當自己的孩子對待,悉心呵護與培育。業內人士則認為,表面看是企業為經銷商在鋪路,其實他們是在互相扶持。品牌給予經銷商支持的同時,經銷商為品牌創造銷售量,其實,這是雙贏的過程。因此,企業在招商時或許需要考慮長久得失,而非一時之利。

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